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Il est toujours étonnant de voir à quel point un large éventail de résultats peut être obtenu en reproduisant une négociation identique avec différents acteurs principaux; peu importe que les sujets soient inexpérimentés ou qu'il s'agisse de cadres supérieurs et de jeunes présidents d'entreprises. C'est une leçon importante à tirer ici.
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Nous agissons comme une société à somme nulle, alors qu'en réalité il y a beaucoup de matières grasses à somme non nulle à écrémer à l'avantage mutuel de chacun.
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Cela dépend beaucoup du point de départ.
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la médiation des conflits internes peut être résolue par des liens avec d'autres problèmes.
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La plupart des gens, même dans de simples situations à risque, ne se comportent pas comme la théorie de l'utilité les obligerait à se comporter.
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L'art du compromis est centré sur la volonté de renoncer à quelque chose pour obtenir autre chose en retour. Les artistes à succès obtiennent plus qu'ils n'abandonnent.
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Un dernier conseil: ne vous réjouissez pas de vos progrès.
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L'arbitrage de l'offre finale devrait être très attrayant pour les audacieux (les chercheurs de risques) qui jouent contre les timides (les éviteurs de risques).
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Il est facile, bien sûr, pour deux équipes de s'entendre, mais un peu plus difficile pour vingt-huit
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Conseil: n'embarrassez pas votre partenaire de négociation en le forçant à faire toutes les concessions.
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Le meilleur conseil pratique est alors: essayez de maximiser votre gain attendu, qui est la somme de tous les gains multipliés par les probabilités.
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Un médiateur est un étranger impartial qui essaie d'aider les négociateurs dans leur quête d'un accord de compromis.
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La partie qui négocie à la hâte est souvent désavantagée.
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Les disputes ne manquent pas.
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La théorie des jeux, cependant, ne traite que de la manière dont les personnes ultrasmart et omniscientes devraient se comporter dans des situations de compétition, et n'a pas grand-chose à dire à M. X alors qu'il affronte le bourbier de son problème.
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Les idées sont incestueuses.
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Le besoin n'est pas de créer de nouvelles techniques analytiques spécialement conçues pour le processus de négociation, mais plutôt d'utiliser de manière créative la pensée analytique qui exploite les techniques existantes.
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Les parties en conflit s'en sortent souvent mal lorsqu'elles agissent chacune de manière avide et trompeuse.
