Edward Bernays citations célèbres

Si nous comprenons le mécanisme et les motivations de l'esprit de groupe, il est maintenant possible de contrôler et de régimenter les masses selon notre volonté sans qu'elles le sachent.

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Si nous comprenons les mécanismes et les motivations de l'esprit de groupe, il est maintenant possible de contrôler et de régimenter les masses selon notre volonté sans qu'elles le sachent Dans presque tous les actes de notre vie quotidienne, que ce soit dans la sphère de la politique ou des affaires, dans notre conduite sociale ou notre pensée éthique, nous sommes dominés par le nombre relativement restreint de personnes qui comprennent les processus mentaux et les schémas sociaux des masses. Ce sont eux qui tirent les fils qui contrôlent l'esprit du public.

La manipulation consciente et intelligente des habitudes et des opinions organisées des masses est un élément important de la société démocratique. Ceux qui manipulent ce mécanisme invisible de la société constituent un gouvernement invisible qui est le véritable pouvoir dirigeant de notre pays.

Le cinéma américain est le plus grand vecteur inconscient de propagande dans le monde aujourd'hui. C'est un excellent distributeur d'idées et d'opinions. Le cinéma peut normaliser les idées et les habitudes d'une nation. Parce que les images sont faites pour répondre aux demandes du marché, elles reflètent, soulignent et même exagèrent les grandes tendances populaires, plutôt que de stimuler de nouvelles idées et opinions. Le film ne se prévaut que des idées et des faits en vogue. Alors que le journal cherche à diffuser des nouvelles, il cherche à diffuser du divertissement.

L'ingénierie du consentement est l'essence même du processus démocratique, la liberté de persuader et de suggérer.

Nous sommes dominés par le nombre relativement restreint de personnes qui comprennent les processus mentaux et les schémas sociaux des masses. Ce sont eux qui tirent les fils qui contrôlent l'esprit du public.

De petits groupes de personnes peuvent, et font, faire penser au reste d'entre nous ce qu'ils veulent sur un sujet donné. Mais il y a généralement des partisans et des opposants à toute propagande, qui sont tous deux également désireux de convaincre la majorité.

Au sens éthique, la propagande a le même rapport avec l'éducation qu'avec les affaires ou la politique. Il peut être abusé. Il peut être utilisé pour sur-annoncer une institution et pour créer dans l'esprit du public des valeurs artificielles. Il ne peut y avoir aucune garantie absolue contre son utilisation abusive.

Le grand ennemi de toute tentative de changer les habitudes des hommes est l'inertie. La civilisation est limitée par l'intertie.

La propagande ne s'éteindra jamais. Les hommes intelligents doivent se rendre compte que la propagande est l'instrument moderne par lequel ils peuvent lutter à des fins productives et aider à mettre de l'ordre dans le chaos.

Si vous pouvez influencer les dirigeants, avec ou sans leur coopération consciente, vous influencez automatiquement le groupe qu'ils influencent.

Aucun sociologue sérieux ne croit plus que la voix du peuple exprime une idée divine ou spécialement sage et élevée. La voix du peuple exprime l'esprit du peuple, et cet esprit est constitué pour cela par les chefs de groupe en qui il croit et par les personnes qui comprennent la manipulation de l'opinion publique. Il est composéde prà © jugà © s et de symboles héritã © s et de clichés et de formules verbales qui leur sont fournis par les dirigeants.

Les trois principaux éléments des relations publiques sont pratiquement aussi vieux que la société: informer les gens, persuader les gens ou intégrer les gens avec les gens. Bien sûr, les moyens et les méthodes pour atteindre ces objectifs ont changé à mesure que la société a changé.

Les hommes (les gens) sont rarement conscients des vraies raisons qui motivent leurs actions.

Toute personne ou organisation dépend en fin de compte de l'approbation du public et est donc confrontée au problème de l'ingénierie du consentement du public à un programme ou à un objectif.

Si vous pouvez influencer les dirigeants, avec ou sans leur coopération consciente, vous influencez automatiquement le groupe qu'ils influencent. Mais les hommes n'ont pas besoin d'être réellement rassemblés dans une réunion publique ou dans une émeute de rue, pour être soumis aux influences de la psychologie de masse. Parce que l'homme est par nature grégaire, il se sent membre d'un troupeau, même lorsqu'il est seul dans sa chambre avec les rideaux tirés.

Nous avons volontairement accepté de laisser un gouvernement invisible passer au crible les données et mettre en évidence les questions en suspens afin que notre champ de choix soit réduit à des proportions pratiques. De nos dirigeants et des médias qu'ils utilisent pour atteindre le public, nous acceptons les preuves et la démarcation des questions portant sur les questions publiques; de certains enseignants éthiques, que ce soit un ministre, un essayiste préféré ou simplement l'opinion dominante, nous acceptons un code normalisé de conduite sociale auquel nous nous conformons la plupart du temps.

C'est une ère de production de masse. Dans la production de masse de matériaux, une large technique a été développée et appliquée à leur distribution. À notre époque aussi, il doit y avoir une technique pour la diffusion massive des idées.

Le conseiller en relations publiques n'est pas un publicitaire, mais il préconise la publicité lorsque cela est indiqué. Très souvent, il est appelé par une agence de publicité pour compléter son travail pour le compte d'un client. Son travail et celui de l'agence de publicité ne sont ni en conflit ni en double.

Le public n'est pas conscient de la valeur réelle de l'éducation et ne se rend pas compte que l'éducation en tant que force sociale ne reçoit pas le genre d'attention à laquelle il est en droit de s'attendre dans une démocratie.

L'étude systématique de la psychologie de masse a révélé aux étudiants les potentialités du gouvernement invisible de la société par la manipulation des motifs qui actionnent l'homme dans le groupe.

Dans certains départements de notre vie quotidienne, dans lesquels nous nous imaginons agents libres, nous sommes gouvernés par des dictateurs exerçant un grand pouvoir.

Une seule usine, potentiellement capable d'approvisionner tout un continent avec son produit particulier, ne peut se permettre d'attendre que le public demande son produit; elle doit maintenir un contact constant, par la publicité et la propagande, avec le vaste public afin de s'assurer de la demande continue qui seule rendra rentable son usine coûteuse.

Un grand nombre d'êtres humains doivent coopérer de cette manière s'ils veulent vivre ensemble en tant que société fonctionnant sans heurts.

Nos gouverneurs invisibles ignorent, dans de nombreux cas, l'identité de leurs collègues membres du cabinet intérieur.

Nous gouvernons ce à quoi le public pense.

La minorité a découvert une aide puissante pour influencer les majorités. Il a été trouvé possible de modeler l'esprit des masses de manière à ce qu'elles jettent leur force nouvellement acquise dans la direction souhaitée. Dans la structure actuelle de la société, cette pratique est inévitable. Tout ce qui est d'importance sociale est fait aujourd'hui, que ce soit dans la politique, la finance, la fabrication, l'agriculture, la charité, l'éducation ou d'autres domaines, doit être fait avec l'aide de la propagande. La propagande est le bras exécutif du gouvernement invisible.

Au fur et à mesure que la civilisation est devenue plus complexe et que le besoin d'un gouvernement invisible a été de plus en plus démontré, les moyens techniques ont été inventés et développés par lesquels l'opinion peut être enrégimentée.

La propagande est le bras exécutif du gouvernement invisible.

Les entreprises modernes doivent avoir le doigt continuellement sur le pouls du public. Il doit comprendre les changements dans l'esprit du public et être prêt à s'interpréter de manière juste et éloquente en fonction de l'évolution de l'opinion.

Je crois que la concurrence à l'avenir ne sera pas seulement une concurrence publicitaire entre des produits individuels ou entre de grandes associations, mais qu'elle sera en plus une concurrence de propagande.

Le gouvernement invisible tend à être concentré entre les mains de quelques-uns en raison des dépenses de manipulation de la machinerie sociale qui contrôle les opinions et les habitudes des masses. Faire de la publicité à une échelle qui atteindra cinquante millions de personnes coûte cher. Atteindre et persuader les chefs de groupe qui dictent les pensées et les actions du public coûte également cher.

Nous sommes gouvernés, nos esprits sont façonnés, nos goûts formés, nos idées suggérées, en grande partie par des hommes dont nous n'avons jamais entendu parler. C'est une conséquence logique de la manière dont notre société démocratique est organisée. Un grand nombre d'êtres humains doivent coopérer de cette manière s'ils veulent vivre ensemble en tant que société fonctionnant sans heurts.

L'école normale devrait prévoir la formation de l'éducateur pour lui faire comprendre que son travail est double: l'éducation en tant qu'enseignant et l'éducation en tant que propagandiste.

Tout comme les femmes complètent les hommes dans la vie privée, elles compléteront les hommes dans la vie publique en concentrant leurs efforts organisés sur les objets que les hommes sont susceptibles d'ignorer. Il y a un champ énorme pour les femmes en tant que protagonistes actives de nouvelles idées et de nouvelles méthodes de gestion politique et sociale. Lorsqu'elles sont organisées et conscientes de leur pouvoir d'influencer leur environnement, les femmes peuvent utiliser leur liberté nouvellement acquise de nombreuses façons pour façonner le monde en un meilleur endroit où vivre.

Il n'est pas nécessaire que le politicien soit l'esclave des préjugés de groupe du public, s'il peut apprendre à modeler l'esprit des électeurs en conformité avec ses propres idées de bien-être public et de service public. L'important pour l'homme d'État de notre époque n'est pas tant de savoir plaire au public, mais de savoir influencer le public. Ceux qui manipulent ce mécanisme invisible de la société constituent un gouvernement invisible qui est le véritable pouvoir dirigeant de notre pays.

En théorie, tout le monde achète les produits les meilleurs et les moins chers qui lui sont offerts sur le marché. En pratique, si tout le monde contournait les prix, et testait chimiquement avant d'acheter, les dizaines de savons ou de tissus ou de marques de pain qui sont en vente, la vie économique deviendrait désespérément bloquée.

Il est parfois possible de changer les attitudes de millions de personnes, mais impossible de changer l'attitude d'un seul homme.

La meilleure défense contre la propagande: plus de propagande.

Le meilleur endroit pour trouver des choses: la bibliothèque publique.

Nous sommes gouvernés, nos esprits sont façonnés, nos goûts formés, nos idées suggérées, en grande partie par des hommes dont nous n'avons jamais entendu parler.

La production de masse n'est rentable que si son rythme peut être maintenu.. c'est-à-dire s'il peut continuer à vendre son produit en quantité constante ou croissante. Le résultat est que si, dans le cadre du système de production artisanal ou en petites unités qui était typique il y a un siècle, la demande créait l'offre, aujourd'hui l'offre doit activement chercher à créer sa demande correspondante.