Claude C. Hopkins citations célèbres

Des affirmations impressionnantes sont rendues beaucoup plus impressionnantes en les rendant exactes

Sur la plupart des lignes, faire une vente sans convertir ne compte pas beaucoup. Les ventes réalisées par conviction - par la publicité-sont susceptibles d'apporter des clients permanents. Les personnes qui achètent par le biais de recommandations occasionnelles ne collent souvent pas

La plupart des publicités nationales sont faites sans justification. Il est simplement présumé payer. Un petit test pourrait montrer un moyen de multiplier les rendements

Un homme qualifié de superlatif doit s'attendre à ce que chacune de ses déclarations soit prise avec une certaine prudence

Ne pense pas aux gens dans la masse. Cela vous donne une vue floue

Les seuls lecteurs que nous recevons sont des personnes qui intéressent notre sujet. Personne ne lit les publicités pour s'amuser, longues ou courtes... Donnez-leur assez pour passer à l'action

N'oubliez pas que les personnes à qui vous vous adressez sont égoïstes, comme nous le sommes tous. Ils ne se soucient pas de vos intérêts ou de vos profits. Ils cherchent un service pour eux-mêmes

Ce n'est pas un terrain paresseux

La publicité est un peu comme la guerre, moins le venin

Les gens ne s'ennuieront pas. Ils peuvent écouter poliment à table les vantardises et les personnalités, l'histoire de la vie, etc. Mais dans la presse écrite, ils choisissent leurs propres compagnons, leurs propres sujets. Ils devaient être amusés ou avantagés

Adressez-vous aux personnes que vous recherchez, et à elles seules

Si une réclamation vaut la peine d'être faite, faites-le de la manière la plus spécifique

Le poids d'un argument peut souvent être multiplié en le rendant spécifique

Les platitudes et les généralités roulent de la compréhension humaine comme l'eau d'un canard

Le temps est venu où la publicité entre certaines mains a atteint le statut de science.

Les gens n'achètent pas aux clowns.

L'homme qui gagne et survit ne le fait que grâce à une science et une stratégie supérieures.

Le seul but de la publicité est de faire des ventes. Il est rentable ou non rentable selon ses ventes réelles.

Imaginez ce que les autres souhaitent être, pas ce qu'ils peuvent être maintenant

Ne jamais être conduit dans de nouveaux chemins par les aveugles

La boussole de la connaissance précise dirige le cours le plus court, le plus sûr et le moins cher vers n'importe quelle destination

Ne sacrifiez pas, pour attirer l'attention générale et inutile, l'attention que vous voulez

Nous ne pouvons pas poursuivre des milliers d'hommes avant d'apprendre maintenant à en gagner un

Presque toutes les questions peuvent être répondues, à moindre coût, rapidement et enfin, par une campagne de test. Et c'est sa façon d'y répondre-pas par des disputes autour d'une table

Autrefois, les annonceurs s'aventuraient sur leurs propres opinions. Les quelques-uns devinent juste, les nombreux faux. C'était l'époque du désastre publicitaire

La publicité scientifique a modifié de nombreux plans et conceptions anciens. Il a prouvé que de nombreuses méthodes établies de longue date étaient de la folie

Ne faites rien pour simplement intéresser, assumer ou attirer. Ce n'est pas votre province. Ne faites que gagner les personnes que vous recherchez de la manière la moins chère possible

L'écriture fine est un inconvénient distinct. Il en va de même pour le style littéraire unique. Ils retiennent l'attention du sujet

Quelle que soit l'affirmation que vous utilisez pour attirer l'attention, la publicité doit raconter une histoire raisonnablement complète

Celui-ci ne considère le lecteur moyen qu'une seule fois un lecteur, probablement. Et quand vous ne leur dites pas dans cette annonce, c'est quelque chose qu'il ne saura peut-être jamais

Le produit lui-même devrait être son meilleur vendeur. Pas le produit seul, mais le produit plus une impression mentale et une atmosphère que vous placez autour de lui

Le génie est l'art de se donner de la peine

Le publicitaire qui épargne l'huile de minuit n'ira pas très loin

Les qualifications littéraires n'ont pas plus à voir avec cela que l'art oratoire avec l'art de la vente. Il faut être capable de s'exprimer brièvement, clairement et de manière convaincante, tout comme un vendeur doit le faire.

La publicité est une preuve prima facie que l'homme qui paie croit que la publicité est bonne. Cela a apporté de grands résultats aux autres, cela doit être bon pour lui. Alors il le prend comme un tonique secret que d'autres ont approuvé. Si l'entreprise prospère, le tonique obtient le crédit. Sinon, l'échec est dû au destin.

Aucune généralité n'a de poids. C'est comme dire "comment vas-tu?"Lorsque vous n'avez aucune intention de vous renseigner sur votre santé. Mais les revendications spécifiques lorsqu'elles sont imprimées sont prises à leur valeur

Les publicités ne sont pas écrites pour divertir. Quand ils le font, ces chercheurs de divertissement rares peu susceptibles d'être les personnes que vous voulez. C'est l'un des plus grands défauts de la publicité. Les rédacteurs publicitaires abandonnent leur rôle. Ils ont oublié qu'ils sont vendeurs et essaient d'être des artistes. Au lieu de ventes, ils cherchent des applaudissements

"Meilleur au monde", "prix le plus bas existant", etc. revendiquent au mieux l'attendu. Mais les superlatifs de ce genre sont généralement dommageables. Ils suggèrent un relâchement de l'expression, une tendance à exagérer, une vérité insouciante. Ils amènent les lecteurs à négliger toutes les déclarations que vous faites

La curiosité est l'une des motivations humaines les plus fortes

Changer les habitudes des gens coûte très cher

La nature humaine est perpétuelle. À bien des égards, c'est la même chose aujourd'hui qu'au temps de César. Ainsi, les principes de la psychologie sont fixes et durables

Chaque lecteur de votre annonce est intéressé, sinon il ne serait pas un lecteur. Vous avez affaire à quelqu'un prêt à vous écouter. Ensuite, faites de votre mieux. Ce lecteur, si tu le perds maintenant, Ne sera peut-être plus jamais un lecteur

Les publicités sont planifiées et écrites avec une conception totalement erronée. Ils sont écrits pour plaire à leur vendeur. L'intérêt de l'acheteur est oublié

Le but d'un titre est de sélectionner les personnes que vous pouvez intéresser. Vous souhaitez parler à quelqu'un dans une foule. Donc la première chose que vous dites est, "hé là, Bill Jones" pour trouver les bonnes personnes attention.so c'est dans n publicité

L'écriture de gros titres est l'un des grands arts journalistiques. Ils cachent ou révèlent mon intérêt

On peut attirer l'attention en portant une casquette imbécile. Mais il ruinerait ses perspectives de vente

Les noms qui racontent des histoires valent des millions de dollars. Donc, beaucoup de recherches procèdent souvent à la sélection d'un nom

La publicité n'est absolument pas rentable, et je pourrais vous le prouver en une semaine. Terminez une annonce par une offre de payer cinq dollars à quiconque vous écrit qu'il a lu l'annonce jusqu'au bout. La rareté des réponses vous étonnera.