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Un programme de marquage doit être conçu pour différencier votre vache de tous les autres bovins de la gamme. Même si tous les bovins de la gamme se ressemblent à peu près.
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Une marque doit s'efforcer de posséder un mot dans l'esprit du consommateur.
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L'image de marque est simplement un moyen plus efficace de vendre des choses.
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Que devrait annoncer un chef de marque?Le leadership de la marque, bien sûr. Le leadership est le facteur de motivation le plus important dans le comportement des consommateurs.
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Le pouvoir de votre marque réside dans sa domination. Il est préférable d'avoir 50% d'un marché, au lieu de 10% de cinq marchés.
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Il vaut mieux être le premier dans l'esprit que d'être le premier sur le marché.
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De bonnes choses se produisent lorsque vous réduisez votre concentration
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La stratégie devrait évoluer dans la boue du marché, et non dans l'environnement antiseptique d'une tour d'ivoire.
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Un programme de branding réussi est basé sur le concept de singularité. Cela crée dans l'esprit du prospect la perception qu'il n'y a pas de produit sur le marché qui ressemble à votre produit.
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La publicité est la façon dont les grandes marques deviennent de grandes marques.
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Si vous pouvez créer une marque puissante, vous disposerez d'un programme de marketing puissant. Si vous NE POUVEZ PAS, toute la publicité, les emballages sophistiqués, la promotion des ventes et les relations publiques dans le monde ne vous aideront pas à atteindre votre objectif.
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C'est la première entreprise à construire la position mentale qui a le dessus, pas la première entreprise à fabriquer le produit. IBM n'a pas inventé l'ordinateur; Sperry Rand l'a fait. Mais IBM a été le premier à construire la position de l'ordinateur dans l'esprit du prospect.
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Un laser est une source d'énergie faible. Un laser prend [seulement] quelques watts d'énergie et les concentre dans un flux de lumière cohérent. Mais avec un laser, vous pouvez percer un trou dans un diamant ou éliminer le cancer.
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La stratégie et le timing sont l'Himalaya du marketing. Tout le reste, ce sont les compétences de chat.
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Aujourd'hui, c'est la communication elle-même qui pose problème. Nous sommes devenus la première société sur-communiquée au monde. Chaque année, nous envoyons plus et recevons moins.
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Le positionnement est la façon dont vous vous différenciez dans l'esprit du prospect. C'est-à-dire que vous positionnez le produit dans l'esprit du prospect.
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Lorsqu'un produit vraiment nouveau arrive, c'est presque toujours une erreur d'y accrocher un nom bien connu. La raison est évidente. Un nom bien connu est devenu bien connu parce qu'il représentait quelque chose. Il occupe une position dans l'esprit du prospect. Un nom très connu se trouve sur l'échelon supérieur d'une échelle bien définie. Le nouveau produit, s'il veut réussir, nécessitera un nouveau nom. Nouvelle échelle, nouveau nom. C'est aussi simple que ça.
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Le concept le plus puissant en marketing est de posséder un mot dans l'esprit des prospects.
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La guerre et le marketing ont de nombreuses similitudes.
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Le marketing est ce qu'une entreprise est en affaires pour faire. Le marketing est l'objectif ultime d'une entreprise.
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Le produit de la prochaine génération ne provient presque jamais de la génération précédente.
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Tout le monde est intéressé par les nouveautés. Peu de gens sont intéressés par ce qui est mieux.
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Les clients veulent des marques qui ont une portée étroite et qui se distinguent par un seul mot, le plus court sera le mieux.
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Changer la direction d'une grande entreprise, c'est comme essayer de faire tourner un porte-avions. Il faut un kilomètre avant que quelque chose n'arrive. Et si c'était un mauvais virage, reprendre le cap prend encore plus de temps.
