William Bernbach citations célèbres

C'est la compréhension de la nature humaine qui est la clé de la compétence du communicateur. Car alors que l'écrivain se préoccupe de ce qu'il met dans ses écrits, le communicateur se préoccupe de ce que le lecteur en retire. Il devient donc un étudiant de la façon dont les gens lisent ou écoutent.

La vérité n'est pas la vérité tant que les gens ne vous croient pas, et ils ne peuvent pas vous croire s'ils ne savent pas ce que vous dites, et ils ne peuvent pas savoir ce que vous dites s'ils ne vous écoutent pas, et ils ne vous écouteront pas si vous n'êtes pas intéressant, et vous ne serez intéressant que si vous dites les choses de manière imaginative, originale, fraîchement.

Vous pouvez dire la bonne chose à propos d'un produit et personne ne vous écoutera. Tu dois le dire de telle manière que les gens le ressentent dans leurs tripes. Parce que s’ils ne le sentent pas, rien ne se passera.

Ne faites jamais rien vous-même pour lequel vous pouvez engager quelqu'un d'autre, surtout s'il peut le faire mieux.

Les vrais géants ont toujours été des poètes, des hommes qui sont passés des faits au domaine de l'imagination et des idées.

Les règles sont ce que l'artiste enfreint; le mémorable n'a jamais émergé d'une formule.

Notre travail consiste à faire revivre les faits morts.

Dans ce monde très réel, le bien ne chasse pas le mal. Le mal ne chasse pas le bien. Mais l'énergique déplace le passif.

Rien n'est aussi puissant qu'un aperçu de la nature humaine... quelles compulsions animent un homme, quels instincts dominent son action. Si vous savez que ces choses butent sur une personne, vous pouvez la toucher au cœur de son être.

En communication, la familiarité engendre l'apathie.

Une idée peut se transformer en poussière ou en magie, selon le talent qui s'y frotte.

Prouvons au monde que le bon goût, le bon art et la bonne écriture peuvent être de bonnes ventes.

Ce n'est pas parce que votre annonce est belle qu'elle sera examinée. Combien de personnes connaissez-vous qui sont impeccablement soignées... mais ennuyeux?

Dans la publicité, ne pas être différent est pratiquement suicidaire.

Personne ne compte le nombre d'annonces que vous diffusez; ils se souviennent simplement de l'impression que vous faites.

Si votre publicité passe inaperçue, tout le reste est académique!

Le bouche à oreille est le meilleur moyen de communication.

Si vous défendez quelque chose, vous trouverez toujours des gens pour vous et des gens contre vous. Si vous ne défendez rien, vous ne trouverez personne contre vous et personne pour vous.

L'élément le plus puissant dans la publicité est la vérité.

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise publicité isolée. Ce qui est bon à un moment est mauvais à un autre. La recherche peut vous piéger dans le passé.

La publicité est fondamentalement de la persuasion et la persuasion n'est pas une science, mais un art.

Pour que la fleur s'épanouisse, vous avez besoin du bon sol ainsi que de la bonne graine. Il en va de même pour cultiver la bonne pensée.

La publicité est l'art de la persuasion.

Nous sommes tellement occupés à mesurer l'opinion publique que nous oublions que nous pouvons la façonner. Nous sommes tellement occupés à écouter les statistiques que nous oublions que nous pouvons les créer.

Il se pourrait bien que la créativité soit le dernier avantage déloyal que nous sommes légalement autorisés à prendre sur nos concurrents.

Une créativité correctement pratiquée peut faire en sorte qu'une annonce fasse le travail de dix.

Vous ne pouvez pas vendre un homme qui n'écoute pas; le bouche à oreille est le meilleur moyen de tous; et la matité ne vendra pas votre produit, mais la brillance non pertinente non plus.

Le cœur de la créativité est la discipline.

Ne confondez pas le bon goût avec l'absence de goût.

L'homme créatif avec un aperçu de la nature humaine, avec l'art de toucher et de déplacer les gens, réussira. Sans eux, il échouera.

L'imitation peut être un suicide commercial.

Le style publicitaire le plus intelligent d'aujourd'hui est le maïs de demain.

Notre travail consiste à vendre les marchandises de nos clients... pas nous-mêmes. Notre travail consiste à tuer l'intelligence qui nous fait briller au lieu du produit. Notre travail consiste à simplifier, à arracher ce qui n'est pas lié, à arracher les mauvaises herbes qui étouffent le message du produit.

Oubliez les mots comme "vente difficile" et "vente douce"."Cela ne fera que vous embrouiller. Assurez-vous simplement que votre publicité dit quelque chose de substantiel, quelque chose qui informera et servira le consommateur, et assurez-vous de le dire comme cela n'a jamais été dit auparavant.

Tous ceux d'entre nous qui utilisent professionnellement les médias de masse sont les façonneurs de la société. Nous pouvons vulgariser cette société. On peut le brutaliser. Ou nous pouvons aider à l'élever à un niveau supérieur.

La recherche peut vous piéger dans le passé.

Une bonne campagne publicitaire fera échouer un mauvais produit plus rapidement. Cela permettra à plus de gens de savoir que c'est mauvais.

Une créativité correctement pratiquée DOIT se traduire par des ventes plus importantes et plus économiquement réalisées. Une créativité correctement pratiquée peut faire sortir vos revendications du marais de la similitude et les faire accepter, croire, persuader, urgent.

La logique et la suranalyse peuvent immobiliser et stériliser une idée. C'est comme l'amour. Plus vous l'analysez, plus il disparaît.

Je vous mets en garde contre le fait de croire que la publicité est une science.

Parce qu'un appel est logique, cela ne garantit pas qu'il fonctionnera.

Il y a beaucoup de grands techniciens dans la publicité. Et malheureusement, ils parlent du meilleur jeu. Ils connaissent toutes les règles ... mais il y a un petit frottement. Ils oublient que la publicité est la persuasion, et la persuasion n'est pas une science, mais un art. La publicité est l'art de la persuasion.

Un principe n'est un principe que lorsqu'il vous coûte quelque chose.

Le monde a progressé au point où sa force la plus puissante est l'opinion publique. Et je crois que dans ce monde, ce n'est pas le grand livre ou la pièce épique, comme c'était le cas autrefois, qui façonneront cette opinion, mais ceux qui comprennent les médias de masse et les techniques de persuasion de masse...Nous ne devons pas seulement croire en ce que nous vendons. Nous devons vendre ce en quoi nous croyons. Et nous devons consacrer une grande énergie à ces causes.

Une bonne publicité ne se contente pas de faire circuler l'information. Il pénètre l'esprit du public avec des désirs et des croyances.

La publicité ne crée pas un avantage produit. Il ne peut que le transmettre.

Peu importe à quel point vous êtes habile, vous ne pouvez pas inventer un avantage de produit qui n'existe pas. Et si vous le faites, et ce n'est qu'un gadget, ça va s'effondrer de toute façon.

La persuasion n'est pas une science mais un art