David Ogilvy citations célèbres

Si jamais vous trouvez un homme meilleur que vous, engagez-le. Si nécessaire, payez-le plus que vous ne vous payez.

Si chacun de nous embauche des gens plus petits que nous, nous deviendrons une entreprise de nains. Mais si chacun de nous embauche des gens plus grands que nous, nous deviendrons une entreprise de géants.

Il y a une catégorie de publicité qui est totalement incontrôlée et manifestement malhonnête: les publicités télévisées pour les candidats aux élections présidentielles.

Plus votre publicité est informative, plus elle sera convaincante.

Le consommateur n'est pas un crétin; elle est votre femme.

Ne pas caresser. Visez hors du parc de balle. Visez la compagnie des immortels.

N'écrivez jamais plus de deux pages sur un sujet.

Les meilleures idées viennent sous forme de blagues. Rendez votre pensée aussi drôle que possible.

Aux annonceurs: "Ne faites pas concurrence à votre agence dans le domaine de la création. Pourquoi garder un chien et aboyer soi-même?"

Si ça ne se vend pas, ce n'est pas créatif.

Encourager l'innovation. Le changement est notre force vitale, la stagnation notre glas.

Je remarque une réticence croissante de la part des responsables marketing à utiliser leur jugement; ils en viennent à trop se fier à la recherche, et ils l'utilisent comme un ivrogne utilise un lampadaire pour le soutien, plutôt que pour l'éclairage.

Si vous ne pouvez pas vous annoncer, quel espoir avez-vous de faire de la publicité pour autre chose?

Si vous mentez sur un produit, vous serez découvert - soit par le gouvernement, qui vous poursuivra, soit par le consommateur, qui vous punira en n'achetant pas votre produit une deuxième fois.

Ce que vous dites dans la publicité est plus important que la façon dont vous le dites.

La formation ne devrait pas se limiter aux stagiaires. Il devrait s'agir d'un processus continu et devrait inclure l'ensemble du personnel professionnel de l'agence. Plus nos employés apprennent, plus ils peuvent être utiles à nos clients.

J'évite les clients pour qui la publicité n'est qu'un facteur marginal dans leur mix marketing. Ils ont une tendance maladroite à piller leurs crédits publicitaires chaque fois qu'ils ont besoin d'argent à d'autres fins.

Les annonceurs qui ignorent la recherche sont aussi dangereux que les généraux qui ignorent le décodage des signaux ennemis.

Ne vous adressez pas à vos lecteurs comme s'ils étaient rassemblés dans un stade. Quand les gens lisent votre copie, ils sont seuls. Imaginez que vous écrivez à chacun d'eux une lettre au nom de votre client.

Les annonceurs qui croient au pouvoir de vente des jingles n'ont jamais eu à vendre quoi que ce soit.

Fixez des normes exorbitantes et donnez l'enfer à votre peuple quand il ne les respecte pas. Il n'y a rien de plus démoralisant qu'un patron qui tolère un travail de second ordre.

Le milieu des affaires veut une publicité remarquable, mais se tourne vers le genre de personnes qui peuvent la produire. C'est pourquoi la plupart des publicités sont si infernalement ennuyeuses.... notre entreprise a besoin de transfusions massives de talents. Et le talent, je crois, est le plus susceptible d'être trouvé parmi les non-conformistes, les dissidents et les rebelles.

Un consommateur n'est pas un crétin. C'est ta femme. N'insultez pas son intelligence et ne la choquez pas.

La pire faute qu'un vendeur puisse commettre est d'être ennuyeux. Encouragez toute tentative de parler d'autres choses; plus vous restez longtemps, mieux vous apprenez à connaître le prospect, et plus on vous fera confiance.

En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent les titres que le corps du texte.

Embauchez des gens qui sont meilleurs que vous, puis laissez-les continuer. Recherchez des personnes qui viseront le remarquable, qui ne se contenteront pas de la routine.

Les dirigeants saisissent les orties.

Il s'ensuit qu'à moins que votre titre ne vende votre produit, vous avez gaspillé 90% de votre argent...

La publicité n'est mauvaise que lorsqu'elle annonce des choses mauvaises.

Je ne considère pas la publicité comme un divertissement ou une forme d'art, mais comme un moyen d'information.

Une bonne publicité est celle qui vend le produit sans attirer l'attention sur elle-même.

Développez vos excentricités pendant que vous êtes jeune. De cette façon, quand tu seras vieux, les gens ne penseront pas que tu deviens gaga.

Si jamais vous avez la chance de créer une excellente campagne publicitaire, vous verrez bientôt une autre agence la voler. C'est irritant, mais ne vous inquiétez pas; personne n'a jamais construit une marque en imitant la publicité de quelqu'un d'autre.

La poursuite de l'excellence est moins rentable que la poursuite de la grandeur, mais elle peut être plus satisfaisante.

Dites la vérité, mais rendez la vérité fascinante.

Les psychiatres disent que tout le monde devrait avoir un passe-temps. Le passe-temps que je recommande est la publicité

Une grande partie de la publicité désordonnée que vous voyez à la télévision aujourd'hui est le produit de comités. Les comités peuvent critiquer les publicités, mais ils ne devraient jamais être autorisés à les créer.

Il n'est pas nécessaire que les publicités ressemblent à des publicités. Si vous les faites ressembler à des pages éditoriales, vous attirerez environ 50% de lecteurs en plus.

La tentation de divertir au lieu de vendre est contagieuse.

Écrivez comme vous parlez. Naturellement.

Il n’y a pas de diffà © rence significative entre les diffà © rentes marques de whisky, de cigarettes ou de biÃre. Ils sont tous à peu près les mêmes. Tout comme les mélanges à gâteaux et les détergents, et les margarines… Le fabricant qui consacre sa publicité à la construction de la personnalité la plus nettement définie pour sa marque obtiendra la plus grande part du marché au profit le plus élevé.

Le titre est le " ticket sur la viande."Utilisez-le pour signaler les lecteurs qui sont des prospects pour le type de produit dont vous faites la publicité.

Un bon marketing ne fait qu'échouer un mauvais produit plus rapidement.

De bons produits peuvent être vendus par une publicité honnête. Si vous ne pensez pas que le produit est bon, vous n'avez aucune raison d'en faire la publicité.

En tant que particulier, j'ai une passion pour le paysage, et je n'en ai jamais vu une améliorée par un panneau publicitaire. Là où chaque perspective plaît, l'homme est le plus vil lorsqu'il érige un panneau d'affichage. Quand je prendrai ma retraite de Madison Avenue, je vais créer une société secrète de justiciers masqués qui voyageront à travers le monde sur des motos silencieuses, coupant des affiches à l'obscurité de la lune. Combien de jurys nous condamneront lorsque nous serons pris dans ces actes de citoyenneté bienfaisante?

J'ai une théorie selon laquelle les meilleures publicités proviennent d'une expérience personnelle. Certaines des bonnes choses que j'ai faites sont vraiment sorties de l'expérience réelle de ma vie, et d'une manière ou d'une autre, cela est devenu vrai, valide et convaincant.

Vous devez maintenant décider quelle "image" vous voulez pour votre marque. L'image est synonyme de personnalité. Les produits, comme les gens, ont des personnalités, et ils peuvent les faire ou les défaire sur le marché.

Le secret de la longévité réside dans la double carrière. L'un jusqu'à l'âge de soixante ans environ, puis un autre pour les trente prochaines années.

La créativité est un mot sophistiqué pour le travail que nous devons faire d'ici vendredi.

Au sein de chaque marque se trouve un produit, mais tous les produits ne sont pas une marque.