Eric Ries citations célèbres

Ne soyez pas pressé de devenir grand. Soyez pressé d'avoir un excellent produit.

La seule façon de gagner est d'apprendre plus vite que quiconque.

Si votre objectif est de gagner de l'argent, devenir entrepreneur est un pari difficile. Bien sûr, certains entrepreneurs gagnent beaucoup d'argent, mais si vous calculez la quantité de travail stressant et le temps qu'il faut et multipliez cela par la faible probabilité de succès et de gain éventuel, ce n'est pas un excellent moyen de devenir riche.

Chaque startup a une chance de changer le monde, en apportant non seulement un nouveau produit, mais une toute nouvelle institution à l'existence.

Le produit minimum viable est la version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le maximum d'informations validées sur les clients avec le moins d'effort possible.

Ce qui différencie les réussites des échecs, c'est que les entrepreneurs qui ont réussi ont eu la prévoyance, la capacité et les outils nécessaires pour découvrir quelles parties de leurs plans fonctionnaient brillamment et lesquelles étaient mal orientées, et adapter leurs stratégies en conséquence.

Une startup est une institution humaine conçue pour fournir un nouveau produit ou service dans des conditions d'incertitude extrême.

La méthode lean startup n'est pas une question de coût, c'est une question de rapidité.

De nos jours, les gens parlent des fondateurs de PayPal comme de génies prémonitoires qui changeraient inévitablement le monde. Il n'était cependant pas si évident que PayPal connaîtrait son premier grand succès en aidant les gens à vendre des bonnets sur eBay. Mais ils avaient une vision, un espoir et la persévérance d'essayer de multiples itérations jusqu'à ce qu'ils réussissent.

Il y a eu une étude réalisée au début du 20e siècle sur tous les entrepreneurs qui sont entrés dans l'industrie automobile à peu près au même moment qu'Henry Ford; il y avait quelque chose comme 500 entreprises automobiles qui se sont financées, avaient le moteur à combustion interne, avaient la technologie et avaient la vision. Soixante pour cent d'entre eux ont plié en quelques années.

Lorsque Steve Jobs et Steve Wozniak ont créé Apple computer dans un garage de Palo Alto, cela a annoncé le début de la révolution des PC qui a finalement porté un coup fatal à des dizaines d'entreprises plus anciennes.

Les nouveaux clients viennent de l'action des anciens clients

Il n'y a pas de plus grand pays au Monde pour l'entrepreneuriat que l'Amérique. Dans toutes les catégories, du monde de la haute technologie de la Silicon Valley, où je vis, aux laboratoires de R&Amp;D universitaires, en passant par d'innombrables propriétaires de petites entreprises, les Américains prennent des risques, adoptent de nouvelles idées et, surtout, créent des emplois.

Je crois que pour la première fois dans l'histoire, l'entrepreneuriat est maintenant une carrière viable.

Si vous ne pouvez pas échouer, vous ne pouvez pas apprendre.

Les politiques publiques peuvent faire beaucoup pour soutenir les entrepreneurs américains. La réforme de l'assurance maladie permettra aux entrepreneurs de tenter plus facilement leur chance dans une nouvelle entreprise sans mettre la santé de leur famille en danger. La réforme de la responsabilité délictuelle facilitera la prise de risques prudents sur de nouveaux produits dans un certain nombre de secteurs.

Les États - Unis sont engagés dans une nouvelle course aux armements pour cette ressource la plus précieuse-les futurs entrepreneurs dont dépend la croissance économique. Des recherches substantielles montrent que les immigrants jouent un rôle clé dans la création d'emplois aux États-Unis.

Un pivot est un changement de stratégie sans changement de vision.

Les attributs pour les entrepreneurs vont dans les deux sens. Vous devez avoir la capacité d'ignorer les faits gênants et de voir le monde tel qu'il devrait être et non tel qu'il est. Cela inspire les gens à faire d'énormes bonds de foi. Mais cet aveuglement aux faits peut aussi être un handicap. Les caractéristiques qui aident les entrepreneurs à réussir peuvent également conduire à leur échec.

Les start-ups font tellement d'erreurs que le défi d'identifier la cause première d'un échec est difficile. Mais croire en son propre plan est probablement le pire.

Les plus grands succès des start-up - de Henry Ford à Bill Gates en passant par Mark Zuckerberg - ont été lancés par des personnes issues de milieux solidement issus de la classe moyenne. Ces fondateurs n'étaient pas riches quand ils ont commencé. Ils avaient soif de succès, mais savaient qu'ils disposaient d'un solide système de soutien sur lequel s'appuyer en cas d'échec.

Peu importe que vous appeliez cela un boom ou une bulle. L'entreprise en démarrage évolue par cycles, et ce qui monte finira par baisser.

La triste réalité est que la plupart des start-ups échouent. La plupart des nouveaux produits ne réussissent pas. Pourtant, l'histoire de la persévérance, du génie créatif et du travail acharné persiste.

L'erreur n'est pas de libérer quelque chose de mauvais. L'erreur est de le lancer et d'impliquer les relations publiques. Vous ne voulez pas que les gens commencent à amplifier les attentes pour une première version de votre produit. Le meilleur entrepreneuriat se produit dans des environnements à faibles enjeux où personne ne prête attention, comme le dortoir de Mark Zuckerberg à Harvard.

Le succès d'une start-up n'est pas la conséquence de bons gènes ou d'être au bon endroit au bon moment. Le succès peut être conçu en suivant le bon processus, ce qui signifie qu'il peut être appris, ce qui signifie qu'il peut être enseigné.

Les entrepreneurs ne peuvent pas prévoir avec précision, car ils essaient quelque chose de fondamentalement nouveau. Ils seront donc souvent ridiculement en retard sur le plan - et au bord du succès.

La plupart des entreprises sont occupées à rendre leurs produits pires, pas meilleurs. La mise à jour est presque toujours un désastre.

La plupart des équipes de démarrage phénoménales créent des entreprises qui finissent par échouer. Pourquoi? Ils ont construit quelque chose dont personne ne voulait.

Les métriques de vanité sont les chiffres que vous souhaitez publier sur TechCrunch pour que vos concurrents se sentent mal.

Nous devons réorganiser les entreprises pour qu'elles se concentrent sur la détermination de qui est le client, quel est le marché et quel type de produit vous devez créer.

Apprendre à voir les déchets et à les éliminer systématiquement a permis à des entreprises allégées telles que Toyota de dominer des industries entières. La pensée lean définit la valeur comme "offrant un avantage au client"; tout le reste est du gaspillage.

J'ai demandé à tous nos recruteurs de me remettre tous les CV des futurs employés avec leur nom, leur sexe, leur lieu d'origine et leur âge masqués. Ce simple changement m'a choqué, car je me suis retrouvé à interviewer des candidats d'apparence différente-même si j'étais convaincu à 100% que je n'étais pas biaisé dans mon processus de sélection de CV.

Sauf dans des cas très restreints, où il y a une science révolutionnaire qui nécessite la production de brevets, se soucier des concurrents est une perte de temps. Si vous ne pouvez pas dépasser quelqu'un qui essaie de vous copier, vous êtes grillé de toute façon.

L'entrepreneuriat, ce n'est pas vraiment construire un produit, ce n'est pas avoir une idée, ce n'est pas être au bon endroit au bon moment. C'est fondamentalement la création d'entreprise.

La méritocratie est une bonne chose. Dans la mesure du possible, les personnes doivent être jugées en fonction de leur travail et de leurs résultats, et non de qualités superficielles.

Lors de ma première start-up, j'avais un budget publicitaire initial de 5 per par jour au total. Cela nous achèterait 100 clics par jour. À 5 per par jour, les gens du marketing se sont moqués et ont dit que c'était trop petit pour avoir de l'importance. Mais si vous y réfléchissez, pour un ingénieur, 100 vrais humains tous les jours qui essaient votre produit signifient que vous pouvez vraiment commencer à vous améliorer.

En tant qu'entrepreneur, je savais que si mon entreprise échouait, je pourrais toujours réessayer. J'ai donc souvent eu l'impression que le seul risque réel de véritable ruine financière provenait de la possibilité d'une maladie grave qui dépassait les limites à vie de mon régime d'assurance ou qui n'était pas couverte en raison d'une annulation.

Mieux vaut avoir de mauvaises nouvelles qui sont vraies que de bonnes nouvelles que nous avons inventées

Si vous ne savez pas qui est votre client, vous ne savez pas ce qu'est la qualité.

En utilisant l'approche Lean Startup, les entreprises peuvent créer de l'ordre et non du chaos en fournissant des outils pour tester une vision en continu.

Notre système éducatif ne prépare pas les gens au 21e siècle. L'échec est un élément essentiel de l'entrepreneuriat. Si vous travaillez dur, vous pouvez obtenir un " A " à peu près garanti, mais en entrepreneuriat, ce n'est pas comme ça que ça marche.

Au moment où ce produit sera prêt à être distribué à grande échelle, il aura déjà des clients établis.

L'apprentissage est l'unité essentielle du progrès pour les startups.

Je dirais qu'en tant qu'entrepreneur, tout ce que vous faites - chaque action que vous entreprenez dans le développement de produits, dans le marketing, chaque conversation que vous avez, tout ce que vous faites - est une expérience. Si vous pouvez conceptualiser votre travail non pas comme la création de fonctionnalités, ni comme le lancement de campagnes, mais comme l'exécution d'expériences, vous pouvez en faire radicalement plus avec moins d'effort.

Ici, dans la Silicon Valley, j'ai participé à des centaines de conversations en essayant de convaincre les gens de se lancer et de devenir entrepreneurs. Trop souvent, les innovateurs ayant de bons emplois sûrs ne sont pas disposés à mettre en péril l'accès de leur famille aux soins de santé en s'éloignant de l'assurance médicale garantie par l'entreprise.

Les clients ne savent pas ce qu'ils veulent. Il y a beaucoup de bonnes recherches en psychologie qui montrent que les gens ne sont pas en mesure de prédire avec précision comment ils se comporteraient à l'avenir. Alors en leur demandant: "Achèteriez-vous mon produit s'il avait ces trois caractéristiques?"ou" Comment réagiriez - vous si nous modifiions notre produit de cette façon?"c'est une perte de temps. Ils ne savent pas.

Les clients ne se soucient pas du temps qu'il faut pour construire quelque chose. Ils ne se soucient que si cela répond à leurs besoins.

Lire c'est bien, agir c'est mieux.

Et si nous nous retrouvions à construire quelque chose dont personne ne voulait? Dans ce cas, qu'importait-il si nous le faisions à temps et dans les limites du budget?

Les entrepreneurs présentent toujours leur idée comme "le X de Y", donc ce sera "le Microsoft de la nourriture"."Et pourtant, les innovations de rupture n'ont généralement pas ce caractère. La plupart du temps, si quelque chose semble être une bonne idée, ce n'est probablement pas le cas.